СТАРШЕЕ ПОКОЛЕНИЕ: ОСОБЕННОСТИ ИЗБЫТОЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Аннотация

В научной статье проводится сравнительный анализ особенностей методических аспектов исследования моделей потребительского поведения с позиции поведенческой экономики и маркетинговых исследований потребителей старшего поколения. Междисциплинарный подход к оценке моделей потребительского поведения и покупательских мотивов позволяет выявить возможности роста продаж на рынке товаров и услуг, а также исследовать факторы, формирующие специфические модели потребительского поведения серебряных потребителей. В статье проблема специфичности моделей потребительского поведения для лиц старшей возрастной группы рассматривалась в контексте пирамиды потребностей, где удовлетворение базовых потребностей у одной части потребителей приводила к формированию духовных запросов, а у другой части - к избыточному потреблению товаров и услуг. Акцентируется внимание на двух аспектах формирования потребительской модели - во-первых, ориентацию потребителей на экономию части расходов и реализацию модели «стратегии сбережения» серебряными потребителями и, во-вторых, влияние активных маркетинговых инструментов на принятие решения о покупках, что стимулирует избыточное потребление.  В статье сделан вывод о реализации частью целевой аудитории старшего поколения комбинированной стратегии поведения на рынке в связи с тем, что в современном российском обществе в целом и даже в когорте старшего поколения потребителей существует избыточное потребление.