МАРКЕТИНГ ВЛИЯНИЯ В РОССИЙСКОМ ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТИЧЕСКОМ РИТЕЙЛЕ

 

Володин А. А.,

аспирант кафедры маркетинга, Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

 

Influencer marketing in perfumes and cosmetics retail market in Russia

 

Volodin A. A.,

Graduate student of the Department of Marketing, National Research University Higher School of Economics.

 

Аннотация. Цель данного исследования состоит в создании системы типичного инструментария маркетинга влияния, которую можно применить в российском парфюмерно-косметическом рынке. Для достижения цели исследования была обоснована необходимость применения маркетинга влияния парфюмерно-косметическими компаниями российского рынка. В результате, была разработана система типичного инструментария маркетинг влияния, которую можно применить в компаниях парфюмерно-косметического ритейла на российском рынке. Предложенная система предполагает девять этапов, которые охватывают полный цикл маркетинговой кампании: от планирования до составления отчета. Полученные результаты проведенного исследования открывают новые направления дальнейших разработок, в частности, дальнейшие исследования могут быть связаны с интервьюированием компаний, которые используют маркетинг влиятельных лиц в качестве маркетингового инструмента.

 

Ключевые слова: маркетинг влияния; лидеры мнений; агенты влиния; рынок косметики; рынок парфюмерии; маркетинг в Instagram; инструменты маркетинга.

 

Abstract.The purpose of this study is to create a system of typical influence marketing tools that can be applied in the Russian perfumery and cosmetics market. In order to achieve the purpose of the study, the necessity of marketing the influence of perfumery and cosmetic companies of the Russian market was justified. As a result, a system of typical marketing influence tools has been developed, which can be applied in perfume and cosmetics retail companies on the Russian market. The proposed system involves nine stages that cover the full cycle of a marketing campaign: from planning to reporting. The obtained results of the conducted research open up new directions for further development, in particular, further research may be related to interviewing companies that use influencer marketing as a marketing tool.

 

Keywords: influence marketing; opinion leaders; influence agents; cosmetics market; perfume market; Instagram marketing; marketing tools.

 

DOI: 10.56584/1560-8816-2022-3-41-48

 

Библиографический список

1.         Geyser W. The State of Influencer Marketing 2019 [Электронный ресурс]: Benchmark Report / Influencer Marketing Hub, 2022. URL: https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-2019-benchmark-report (дата обращения : 02.06.2022).

2.         Brown D., Fiorella S. Influence marketing: How to create, manage, and measure brand influencers in social media marketing. – Indiana, US: Que Publishing, 2013. – 222 с.

3.         Barker S. 6 Effective Types of Influencer Collaborations. Ideas and Examples [Электронный ресурс]: Influencer Marketing, 2022. URL: https://shanebarker.com/blog/effective-types-influencer-collaborations (дата обращения : 23.05.2022).

4.         Barker S. Influencer Marketing vs. Content Marketing: Which is Right for your Brand? [Электронный ресурс]: Small Business Trends, 2018. URL: https://smallbiztrends.com/2018/04/content-marketing-and-influencers.html (дата обращения : 09.06.2022).

5.         Influencer Advertising: Everything You Need to Know [Электронный ресурс]: Grin, 2019. URL: https://grin.co/blog/influencer-advertising/ (дата обращения : 20.04.2022).

6.         Chen J. What is influencer marketing: How to develop your strategy [Электронный ресурс]:Sprout Social, 2019. URL: https://sproutsocial.com/insights/influencer-marketing/ (дата обращения : 19.05.2022).

7.         Silverman R. What’s the Difference Between Influencer Marketing and Social Media Marketing? [Электронный ресурс]: StatePoint Media, 2018. URL: https://statepointmedia.com/the-difference-between-influencer-marketing-and-social-media-marketing/ (дата обращения : 09.06.2022).

8.         Kunis L. Referral Marketing: What It Is and Why It Works [Электронный ресурс]: Springboard, 2018. URL: https://www.springboard.com/blog/referral-marketing-what-it-is-and-why-it-works/ (дата обращения : 10.06.2022).

9.         Why Instagram? [Электронный ресурс]: Instagram, 2020. URL: https://business.instagram.com/getting-started (дата обращения : 10.06.2022).

10.       Influencer Marketing Benchmarks Report of 2015 [Электронный ресурс]: RythmOne, 2016. URL: https://www.rhythmone.com/news/rhythmone-releases-full-year-2015-influencer-marketing-benchmarks-report/#:~:text=On%20average%20in%202015%2C%20advertisers,average%20of%20%246.85%20in%20EMV (дата обращения : 10.06.2022).

11.       Research: Instagram Influencer Marketing in Finland [Электронный ресурс]: Annalect, 2017. URL: https://www.annalect.fi/research-instagram-influencer-marketing-finland/ (дата обращения : 02.06.2022).

12.       Анализ российского рынка парфюмерно-косметического ритейла: итоги 2017 г., прогноз до 2020 г. [Электронный ресурс]: NeoAnalytics, 2018. URL: https://marketing.rbc.ru/articles/10537/ (дата обращения : 02.06.2022).

13.       Hall J. The Influencer Marketing Gold Rush Is Coming: Are You Prepared? [Электронный ресурс]: Forbes, 2016. URL: https://www.forbes.com/sites/johnhall/2016/04/17/the-influencer-marketing-gold-rush-is-coming-are-you-prepared/?sh=54d20a0734fb (дата обращения : 02.06.2022).

14.       Influencer marketing study [Электронный ресурс]: Tomoson, 2016. URL: http://blog.tomoson.com/influencer-marketing-study/ (дата обращения : 10.06.2022).

15.       Perrey J., Spillecke D. Retail Marketing and Branding: A Definite guide to Maximizing ROI. – John Wiley & Sons, Hoboken, 2013. – 399 с.

16.       Michaels V. How to Identify the Perfect Social Influencer for Your Business? [Электронный ресурс]: The Next Web, 2018. URL: https://thenextweb.com/contribu-tors/2018/04/20/identify-perfect-social-influencer-business/ (дата обращения : 15.06.2022).

17.       Hahn I. How to Identify & Work With the Best Brand Influencers for Your Business. [Электронный ресурс]: Hubspot, 2019. URL: https://blog.hubspot.com/marketing/brand-influencer (дата обращения : 15.06.2022).